海鸥手表65年转型路:民族品牌自强,才是消费者之福

2020-08-31 16:46| 发布者: 汇众注册平台| 查看: |

太阳城3注册新闻:7月底,海鸥手表在拼多多上开了第一家旗舰店。店铺刚开,8月2日,店铺里一块单价1万的海鸥牌手表就被人买走了。

购表的消费者或许不知道,他下单购买的,是天下上最廉价的采取陀飞轮技巧的手表。

1795年,瑞士钟表大师易·宝玑发明了一种钟表调速装配,能够勘正地心引力对钟表机件影响。自出生之日起,陀飞轮技巧就被认为代表了机械表制造工艺的最高水平,是当今天下精度最高的钟表计时装配。装置有陀飞轮的手表,从来都被誉为“表中之王”。

直到2007年,陀飞轮技巧都被瑞士几家大手表厂垄断,一块陀飞轮技巧的国外品牌手表进口到中国,价值往往不低于30万。

2007年开端,海鸥投入重金研发亲自的陀飞轮技巧。研发失败后,同样的工艺,售价不过3万。这就意味着,中国人第一次可以花非常之一的价值,享乐天下最顶级的钟表技巧。

事例上,65年前,中国的第一块手表就出自海鸥。海鸥的故事是中国制造业众口相传的传奇之一:一家致力于自主设计自主研发的民族企业,孜孜不倦打破海外的技巧垄断,解除海外品牌的高溢价,让中国人享乐同样质量更低价值的性价比。

今天,海鸥生产了全球四分之一的机芯,并在中国人心中牢牢盘踞了一席之地。在中国的很多城市,很多人对于一块“好手表”的定义还是两个字:海鸥。

海鸥也在跟着时期前行。海鸥手表在新电商平台拼多多上开启了官方旗舰店以后,也再度唤起了许多消费者对于民族品牌的记忆。


▲海鸥陀飞轮/三问系列手表,图源:海鸥表官网

纵观海鸥发展史,这个品牌经验了三大转折:90年月石英表革命,海鸥短暂渺茫后重新聚焦机械表,确立了高端表生产商的位子;千禧年以后,海鸥手握机芯出口、企业定制两大现金牛,成为中国制造业支持全球的范例;21世纪第二个十年,海鸥抓住拼多多消费升级趋向,挖掘新电商流量,继续服务更多中国人。

这个浮躁的年月,海鸥正身体力行证实:工匠精力还有市场,老厂牌也能转身。石英表和智能手表冲击下,机械表不止有奢靡品一条路,还可以走入平常百姓家。

海鸥,牢牢握住生产

1955年3月26日,天津《工人日报》刊发音信:我国自制手表失败。四个钟表匠在华威钟厂(天津海鸥表业集团前身)二楼,造出中国第一只手表。

这只表结构仿造国外,平均一天跑慢1分半,但到底收场了中国“只能修表不能造表”的履历。次年,国家投资建设的第一家手表厂——天津手表厂出生。


▲中国第一只国产手表,照相:安舜

十年后,中国第一只自主设计的“东风表”研制失败。技强人员将成品表从四楼扔下去,手表自由落体后仍然正常运行。1973年,国务院副总经理李先念批准,“东风牌”手表可以用“海鸥”商标进入国际市场。“海鸥”品牌出生,中国开端出口手表。

恢复高考的第二年,张克新没考上大学,去了海鸥上班。

海鸥是少数从零件、机芯到组装全包的手表厂。一只手表出生的工序不少:上游工厂凑齐100多个零件,然后分到装置厂组成机芯,最终送到套件厂上表盘。2000年之前,手表厂只负责生产表头,顾客还要在百货站另行配表带。

张克新是装置工人,两年实习转正后,一个月工资40元。他人生中第一块表,是花60块钱半价内购的,“那时工厂效益好,我进来的头七年,厂里一年上交1亿纯利给国家”。


▲工人在安装机芯零件,照相:安舜

90年月,电子表消逝了。海鸥也参与这波澜潮,可随着市场逐步饱和,中国钟表行业开端萎缩。时任海鸥总经理的王德明回忆:每只电子表成本9元,最不景气的时间,出厂价只要5元,按照350万只的年产量,一年亏2000多万。

此时,张克新正在东北跑销售,“95年国营百货站就不进手表了,97年金融危机后,还形成了三角债,经销商欠咱们钱,咱们欠上游工厂钱”。他还在清欠部待了几年,负责催债。

所幸,王德明发现了市场空白:瑞士抢占高端市场,日本抢占中端市场,但成本降不下来——这就是海鸥的生存空间。他当即决议停下电子表生产,返聘教师傅回来生产机械表。


▲工人在安装表盘零件,照相:安舜

本报谈论:

海鸥是亏损企业,拿不到银行贷款。王德明想了两个法子:一是开垦厂房后面的空地,经过土地招标挣钱;二是央求员工筹资入股,资金不焦急还债,全体用于产品研发。

2007年,海鸥生产出“天下三大经典手表”:陀飞轮表、问表和万年历表。自此,海鸥成品表开端盈利,销售额逐年翻番。零件生产也衰落下:全球四分之一的机芯来自海鸥,不少高端手表品牌利用海鸥生产的零件。

借助品牌红利,被动入局电商

“当时有经销商想开淘宝店,销售人员就就手签了授权书,心想或容许以清一清库存。”海鸥电商负责人赵光臣说,2008年海鸥集团就入驻淘宝,痛惜“起了大早、赶了晚集”。

海鸥是国产大牌,清库存也有人买账。2014年,海鸥线上销售额破亿,线下销售额达到2.7亿。随即,线上销售额一路上升,线下销售额开端降低。


▲高效劳精度校调,照相:安舜

两年后,300多家实体店经验洗牌,只剩下100多家。但海鸥还不太放心:一方面,电商销售额还在增加,另一方面,政府支撑国货,每年三分之一收入来自企业定制。

2016年,海鸥还有别的零售渠道。电视台诞生的赵光臣,一手搭建了海鸥的电视直销系统,“1.5万单价的表,过去一年只卖500多块,经过家庭电视购物,一年能卖6000块”。

电视台抽佣多,手表定价也高。电商则是另一番气候:厂家甩尾货为主,经销商没有话语权。那几年,赵光臣在跟代答理谈时,底气实足,“无论你卖多少钱,出厂价就这样多,咱们要保证40%的毛利率”。

常有卖家跟赵光臣抱怨:中小商家分不到流量。按照店铺从前的销售额,天猫把商家划分成七八个流量层级,八成底层商家瓜分两成流量,想要获取更多流量只能“开直通车”。


▲海鸥也生产中国空军航空表,照相:安舜

不少商家作废整店营销,指望实现“单品突破”。海鸥经销商王泽龙说,原本聚划算起到这一作用,但如今水分也越来越大了:过去全网最低价的商品才能上,如今什么品牌、什么价位的商品都能上,结果也就跟着降低。

“其实相比前几年,聚划算坑位费降低了,但带不动销量了,商家抽佣也不少。咱们这个行业天猫抽佣5.5%,再加上七七八八的服务费,如今将近十个点了。”

去年年底,王泽龙据说,如今直播折扣低,于是疫情后,他尝试了四五次明星直播,但结果不及预期:60万坑位费请来某头部主播,一场下来销售额覆盖不了成本;20万坑位费请来明星主持人,一场只卖了几万块钱。

他感觉直播没结果。实际上,他只是找错了人。

性价比:左手直播,右手C2M

有一次,他作废坑位费+佣金的合作措施,,直接给一位60万粉的手表主播供货,结果反而不错:一款单价1.6万的陀飞轮表,卖了100多块。算上退货率,实际成交也有180多万。

他得出结论:手表行业不合适头部网红,但垂类主播数目不多。思虑到可陆续性,4月开端王泽龙让客服来直播,但结果并不好,“我卖了四年海鸥表,天猫店20多万粉丝,没想到观看人数只要两三百”。


▲海鸥产品线很多,单价从百元到百万不等,图源:海鸥表官网

测试1个月后,直播计划搁浅。可流量下滑令人忧郁,“天猫有一个特色,你的客单价是一千块,体系就只给你推这个消费人群”,王泽龙说,疫情后人们购买力降低,转移率受影响,他只能推更廉价、毛利更低的商品。

实际上,即便没有疫情,客单价也呈降低趋向。赵光臣称,2008年、2014年和2019年三年期间,海鸥表的客单价分辨为2400元、1700元和1000元左右。机械表越来越平民化,他开端思虑更多元的分发渠道。

王泽龙发力淘宝直播的档口,有人要求他开拼多多店铺。他向赵光臣要了授权书,试着上线了一点儿售价四五百元的表。头两个月,订单数只要50多。6月,他交了店铺保证金,开端对接小二,先后申请了40个百亿贴补坑位。

“6月流量大爆发,订单数亲近650,客单价也涨到了880元。”王泽龙吐露,这时拼多多月销售额开端追平淘宝。一款售价795元的男表,成为机械表畅销榜第二。这只表线下折扣价为1200元,其它电商平台618售价819元,出厂价700元。


王泽龙坦言,向来没有这么的定价。让利是为了试款和扶持新店,成果结果超乎预期,“我感觉拼多多上300块的表卖得最好,800块的一天卖五六块就不错了,没想到一天卖了二三十块”,接触电商超过十年,他从没见过新店起量这样快。

本报谈论:

拼多多店铺运营2个月,粉丝数不及天猫店的零头。但思虑到月销售额相等,王泽龙又生出直播的想法。7月中旬开端,他让客服每天直播6小时拼多多。场均观看人数2000,但能带动几千块的GMV,至少占全天销售额的30%。

“每天一场直播,7月拼多多销售额亲近70万,居然是天猫店的两倍。”最近,王泽龙又上线了一款售价959元的新款,这是他认为性价比最高的海鸥表,线上也从没卖过1600元以下的价值。痛惜,这款表并没有复制795元那款的失败。


▲海鸥表博物馆陈列着放大的陀飞轮揭示钟,照相:安舜

他讯问了几个消费者,得到反馈:咱们不懂机芯,只觉得800那块看起来更魁梧上。他这才糊涂,“天猫是做存量,拼多多是做增量”。他眼中的性价比,是更复杂的结构、更稳固的机芯,但拼多多吸引了很多“圈外人士”,外观在他们看来更主要。

以这款明星机芯为基础,王泽龙打算定制几款时尚表,只在拼多多上售卖。这件事对他来说不生疏:海鸥做过很多企业定制表,也推出过电商特供款。但企业定制只服务于少数人,电商特供是为了控价。如今的C2M,则更多联合消费者数据,承担着寻觅增量的使命。

“去年,海鸥表线上销售额首次突破线下,但疫情后线上也开端下滑了。”赵光臣表明,海鸥在天猫手表类目中只能排到前五,下半年拼多多拯救了一部分销售额。王泽龙实验失败后,他打算再多授权几家拼多多店铺,“传统电商平台上失去的,在新电商平台上夺回来”。

(本文图片来自互联网)

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